Céder son entreprise, ce n’est pas seulement une opération financière : c’est transmettre un projet de vie, une culture, des emplois. Une telle étape demande une préparation minutieuse. Bien anticipée, elle permet d’optimiser la valeur, de sécuriser la reprise et de fluidifier la transition humaine.
Les 7 étapes clés
1. Définir vos objectifs personnels et financiers. (rôle futur, calendrier, besoins de liquidité, fiscalité, projet de vie)
2. Mettre en ordre vos comptes et indicateurs. (fiabilité, retraitements, KPI récurrents, dossiers juridiques à jour)
3. Optimiser vos résultats et votre organisation. (marges, BFR, dépendance au dirigeant, process critiques)
4. Identifier vos leviers de valorisation. (récurrence des revenus, portefeuille clients équilibré, propriété intellectuelle, barrière à l’entrée)
5. Construire un dossier clair et attractif. (récurrence des revenus, portefeuille clients équilibré, propriété intellectuelle, barrière à l’entrée)
6. Choisir le repreneur adapté. (stratégique vs financier, alignement culturel, capacités de financement, intentions sociales)
7. Préparer la transition humaine et opérationnelle. (planning, passation, clauses d’accompagnement, communication interne/externe)
